一篇文章搞懂数据分析中的4P营销理论

笨鸟学数据分析 2021-10-13

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在一些书籍或者文章中，我们会看到4P营销理论，那么今天来说说4P营销理论到底是什么。

4P营销理论中有4个P，分别是Product（产品），Price（价格），Place（渠道）和Promotion（促销）。

这四个单词都以P开头，所以叫4P营销理论。

4P营销理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

1967年，菲利普·科特勒在他的畅销书《营销管理》第一版中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法。

在4P营销理论中有4个P，下面分别说明：

第一个P表示产品，就是说我们要注重产品的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；

第二个P表示价格，我们要根据不同的市场定位制定不同的价格策略，而产品的定价依据是企业的品牌；

第三个P表示渠道，强调企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立；

第四个P表示宣传，宣传就是指促销活动，比如打折、买一送一等。

下面首先来看一个经典的4P营销理论案例。

20世纪20年代，亨利福特有一个梦想，就是把轿车卖给每一个美国家庭。如何实现这个梦想呢？用4P营销理论分析如下。

产品：首先需要有满足客户不同需求的产品，所以通过流水线批量生产不同类型的轿车。

价格：通过批量生产大幅降低成本，形成了消费者可以接受的价格。

渠道：福特汽车的产地在底特律，而消费者遍布于美国各地，所以需要代理商或者渠道商将汽车运往全国各地。

宣传：为了解决消费者对福特品牌的认知程度低的问题，还需要通过广告、销售进行促销宣传。

小试牛刀后，我们尝试用4P营销理论来分析一个行业，例如手机行业。

产品：苹果手机通过推出智能手机这种独特的产品，打败了诺基亚、摩托罗拉等昔日的巨无霸，小米手机主打极致性价比，OPPO、vivo等主打拍照功能等，我们会发现，各个手机品牌都有自己独特的定位，这是从产品的角度进行分析。

价格：苹果手机的价位相对较高，针对的是追求品质、格调的消费人群，小米手机的红米系列、青春版等，价格相对较低，针对的是年轻人、学生群体等追求性价比的消费人群，手机的定价跟企业的品牌定位有关，这是从价格的角度进行分析。

渠道：苹果手机从早期跟联通3G的合作，到后期跟中国移动、电信等运营商的合作，运营商相当于它的销售渠道，小米手机利用互联网渠道，例如米粉论坛、QQ空间及各种社交媒体等，以及后面的小米之家等线下渠道，这是从渠道的角度进行分析。

宣传：各手机厂商通过促销活动，比如双11、米粉节等，以及利用明星代言，进行产品的促销，这是从宣传的角度进行分析。

以上就是数据分析中的4P营销理论。

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