随着OceanBase首届合作伙伴大会的召开，我们与深耕行业前线的生态合作伙伴、系统集成商、渠道经销商及技术开发者开展了深入交流。在对话过程中发现，业界先锋们选择的发展路径较预期呈现更为丰富的多元形态：
部分合作伙伴在金融、政务等核心业务系统中，依托OceanBase构筑安全可靠的数据基础设施，推动企业完成数字化转型升级；
部分合作伙伴在零售等瞬时高并发场景中，借助OceanBase的混合事务与分析处理能力，达成了事务处理与实时分析的有机整合，助力企业在重大业务决策中实现更敏捷的响应；
还有合作伙伴通过OB Cloud的多云原生技术特性，为出海企业构建更具弹性的多云部署架构，在达成跨云平台灾备能力的同时，满足全球多地合规性要求。
为什么伙伴们选择与 OceanBase 同行？
他们的答案中不约而同地提到了三个关键词：
长期主义、开放共赢、技术创新。
新炬网络 CEO 李灏江：“OceanBase 是坚定的长期主义者！”
新炬网络是 OceanBase 铂金级技术服务伙伴 。回想起当初选择与 OceanBase 合作的原因时，新炬网络CEO 李灏江分享道，“数据库作为底层技术软件，难度非常大，需要长期的巨大的投入而不是短期冲刺。2020 年 6 月，OceanBase CEO 杨冰对我说，OceanBase 将成立公司，这让我看到 OceanBase 坚持长期投入的决心，也更加坚定了与 OceanBase 合作的信心。”
2020 年，双方正式展开合作，以山东移动作为大型运营商试点成功后，逐渐在江苏、广东、河南等地展开全国性合作。在之后的合作中，双方利用各自优势，将服务范围从运营商逐步扩展到金融、政府行业。目前，新炬已成为 OceanBase 经销和服务双铂金的合作伙伴。
在与 OceanBase 的合作模式上，李灏江表示，OceanBase 在后端有稳定可靠的产品能力、快速迭代的研发能力、及时响应的服务体系；新炬在前端有对用户系统的优化经验及对业务细节的把握能力，双方形成了很好的优势互补。基于前期的密切合作，新炬投入大量的人员参与 OceanBase 数据库认证。“我们和 OceanBase 的研发交付团队紧密合作，希望组建更加完整的生态来服务客户。”
在李灏江眼里，OceanBase 在技术上是一个坚定的长期主义者。“数据库技术难度非常大，很多厂商为了追求产品稳定而牺牲技术先进性和迭代速度，但随着技术发展就会逐渐无法满足用户需求。OceanBase 始终投入大量的资源在产品研发上，先啃最硬的骨头，也正是这种技术理想感召着新炬。”
面对云和 AI 时代，李灏江抱有极大的期待。“新炬本身是一个用 AI 为 IT 运维行业赋能的公司，我觉得 2025 年是决战之年，最终会决定中国数据库是谁能执牛耳。希望能和 OceanBase 加深合作，用技术为 IT 运维行业赋能！”
爱可生 CEO 李恒：“OceanBase 开源开放，伙伴更有成就感！”
2023 年爱可生与 OceanBase 签署合作协议。一方面，爱可生为 OceanBase 的金融客户提供数据库解决方案，另一方面，在传统的分销和运维服务之外，爱可生还基于 OceanBase 开源版本的内核，开发了 ActionDB 商业发行版，为交通等行业客户提供底层数据库支持。
选择 OceanBase 作为自己的生意伙伴，李恒作为爱可生的 CEO，当初主要有两点考量：“第一是要让用户用得放心，在数据库上要有绝对的技术自信。第二是未来的创新空间，要有强大的技术创新能力，来应对云和 AI 时代更丰富的客户需求场景。”
开放共赢，是李恒提及的关键词，“OceanBase 的核心代码几乎是完全开放的，爱可生作为企业级的开发者为 OceanBase 开源社区贡献了大量代码，包括修正 Bug、提交 Patch、测试等，也参与了 OMS 工具的研发，逐步建立起一个开放共赢、相互信任的合作模式。”
与此同时，爱可生的工程师们积极活跃在 OceanBase 社区，分享关于 OceanBase 内核代码的分析以及解决运维问题的经验。“这也展示了我们的工程师对 OceanBase 代码和核心技术的钻研，遇到问题不用完全依靠原厂技术人员，给我们的工程师带来了更大的工作激情和成就感。”李恒分享道。
伯俊科技 CTO 陈雨陆：“OceanBase 像一个专注的孤勇者！”
在与 OceanBase 合作之前，伯俊正在被一个棘手的问题困扰。伯俊科技的 CTO 陈雨陆分享道，“伯俊从 2017 年开始就在做数据中台，随着中台的架构越来越复杂，对数据库的要求很高。有时候需要基于 OLTP 的分布式数据库解决高性能读写问题，在查询分析场景中，又需要切换至 OLAP 的数据库。无论在成本和运维上，给客户带来了很多不便。”
一次偶然的机会，伯俊科技结识了 OceanBase，“OceanBase 在金融行业已有很丰富的落地经验，其 HTAP 一体化能力可以解决伯俊数据库过于离散化、运维成本过重的问题，当时就觉得 OB Cloud 就是我们要找的数据库。”陈雨陆表示。
随着合作的不断深入，伯俊科技的 CTO 陈雨陆对 OceanBase 的技术执着深有感触。“借用一首歌的歌名来形容，在数据库技术创新这条道路上，OceanBase 像一个专注的孤勇者，它不是追求短期的商业利益，而是很有远瞻性，专注于打造一款真正强大的数据库产品。”陈雨陆说道。
伯俊在基于 OB Cloud 服务客户时，收获了许多反馈。 “给客户最基本的感觉就是好用易用，因为原来的数据库比较割裂，语法兼容性不统一，需要好几套数据库支撑业务发展。OceanBase 是一个 OneDB 的概念，一个数据库就能支撑 OLAP 和 OLTP，将所有技术栈合并，释放出更多资源为业务赋能。OceanBase 的实时分析能力也真正做到了 real time，能及时收到货品异动数据，减少因数据分析不及时造成的库存积压或缺货问题。”
在 OceanBase 首届合作伙伴大会上，更多伙伴分享了他们眼中的 OceanBase ：
浙江云趣科技网络有限公司是 OceanBase 的区域合作伙伴，CTO 梅庆认为：“客户需要的不只是当下的数据库升级，而是面向未来的答案。OceanBase 一直坚持长期主义的产品能力和生态政策，不仅给了客户一颗定心丸，也不断激励生态伙伴从人才培养、交付运维等各方面不断提升自身实力。”
北京凌云创想科技有限公司总经理陈亚文认为：“OceanBase 云数据库能力是我们目前主推的云上解决方案。云和 AI 时代，希望和 OceanBase 合作，借助用户自身的数据以及长期的数据治理，让数据开口说话，助力企业在激烈的竞争中脱颖而出。”
恒生电子 Light 云事业部总经理王佳玮认为：“恒生和 OceanBase 天生基因互补，是相互成就、相互配合、相互进化的合作关系，希望未来在证券金融行业的合作更加高效、直接、简单，发挥更强的动能！”
持续打造「以合作伙伴为中心」的商业模式，是 OceanBase 自成立以来不变的初心。未来，OceanBase 将坚持技术创新，坚持开源开放，不负伙伴信任，共同拥抱云和 AI 时代的澎湃浪潮！
