作者
digoal
日期
2021-11-26
标签
PostgreSQL , 数据库 , 开源 , 阿里云
https://developer.aliyun.com/article/812852
1、我是谁?
- 阿里云数据库高级产品专家, 负责开源数据库产品.
- PostgreSQL 中国社区发起人之一。负责PostgreSQL数据库在中国的技术落地与推广、人才培养。
- 42项数据库专利.
- 可能快1万篇文档了吧? 阅读量估计5000万有了.
- 业余时间搞一些视频栏目, 例如《德说》65期.
2、我干过什么?
- 技术, 架构师, 云产品, 开源产品、运营.
当然大家肯定不想来听我们吹牛逼, 所以必须要说一下几个角色的感受和怎么做好这几个角色:
3、技术:
- 选对赛道或技术方向, 保持热爱, 不断学习, 不断实践, 进入到对应的圈子, 通过分享来获得大脑奖励, 获得行业影响力, 以及好的职业发展, 形成个人的飞轮增长.
- 忠告:
- 别乱跳方向, 我举一个基金定投的例子, 定投买一个基金好还是买多个基金好? 定投的回报来自微笑曲线, 一个基金一条曲线, 你的钱如果分散在多个基金, 可能每个基金都走不完一个微笑曲线周期, 最后赚不到钱.
- 和打井一个道理, 你找了很多地方打井, 每一个都没打到足够的深度, 永远都打不出水.
4、ToB云产品、ToB开源产品和运营:
- 产品对产品的成功负责. 怎么才能成功? 这是个大问题.
- 产品要干什么?
- 核心: 发现机遇、抓住机遇.
- 方法论: 五看三定(行业、趋势、用户、对手、自己, 目标,机会点,策略)
- 这里还有一个重要的点是锚定什么? 产品的长期指导是什么?
- 找到产品的真北!
- 对真北指标的忠告: 我们要追逐变化? 还是以不变应万变?
- 很多人会问未来几年会发生什么重大变化, 我们应该怎么去应对这些变化?
- 实际上我们更需要关注未来十年什么东西是不会变化的. 例如 贝索斯说的: 未来的买家对无限的商品选择、高性价比的商品、更快的送货速度是不会变的. 所以他基于这几点作为真北指标设计了亚马逊的增长飞轮.
- 同样, ToB的产品, 什么是未来十年不变的?
- 以开源数据库为例: 用户对产品的性价比、易用性、企业级品质、让数据产生价值几个要求是不会变的.
- 基于这个来设计增长飞轮, 做时间的朋友, 静待花开.
- 战略设定和增长飞轮设计这个部分我在聊开源部分再跟大家分享.
5、最后给大家五条成长公理(致敬欧几里得, 公理化思维):
5.1、输出倒逼输入, 复利成长: 学习(I到T到pai型发展)+实践+分享.
5.2、选择一个好的行业, 在产业链中成长, 不要随意跳行业(前面也说过了). 最终你能够得到的是整个产业链的能力模型和资源. 但是要注意一点: 你的知识、圈子不要局限于一个领域,否则会产生茧房效应. 一专多能是不错的组合. 其实这也是一种分形思维.
5.3、选择好的团队 《德说-第21期, 选择团队》
5.4、训练理性脑的能力, 建立自己的思维模型, 刻意训练, 形成肌肉记忆. 思维模型方面, 推荐可以看一下混沌大学的课程.
5.5、找到人生的意义, 给这个世界留下一件伟大的作品. 人有3次死亡: 身体思维, 社会死亡, 作品死亡.
《德说-第61期, 第二曲线创新笔记: 如何设计战略与增长飞轮(亚马逊例子, 开源例子)》
《德说-第62期, 用基释道的思想解释 开源》
《德说-第52期, 开源是自掘坟墓吗?》
《德说-第26期, 开源外循环,KOL管理》
《开源产品商业化三板斧》
《PostgreSQL 增长 -> 开源数据库增长思考 (推动开源产品发展的3驾马车 - 增长飞轮 : 用户、开发者、产品)》
1、为什么要开源?
产品的终极目的是: 获客, 转化, 传播.
先解释开源带来的获客、传播优势:
1.1、通过数据佐证开源的获客、传播优势,
- 2020年开源数据库已超过商业数据库(市场、流行度)
- 市场, 在收录的359种数据库中，开源数据库有183种，商业数据库有176种，开源数据库略优于商业数据库。
- 流行度, 根据DB-Engine的数据, 开源数据库的流行程度快速提升，已逼近商业数据库。而商业数据库的流行度在不断下滑.
- 结论: 开源是趋势.
1.2、通过逻辑推理开源的获客、传播优势,
- 从博弈角度, 很显然开源软件实际上是多次博弈, 你发现了产品问题、有需求可以随时提ISSUE, 产品代码有问题全世界都知道, 厂商会更加积极的响应fix bug, 而不是一锤子买卖. 增加博弈次数后, 用户显然可以得到更多的好处.
- 从营销角度, 开源软件随时随地可下载, 可安装使用. 就像病毒、合法“盗版”. 降低用户获得产品的门槛, 提高了传播效率. 甚至达到自传播效果.
- 从产品角度, 开源是滚雪球, 用户不仅仅是用户, 也可以成为开发者, 一起把产品越做越好, 特别是有非常强的行业属性的产品, 自己设计远比不懂行业的开发商设计的更好. 是用户和产品的双赢局面.
2、开源等于白嫖吗? 怎么赚钱?
开源怎么转化的问题:
- 商业版
- 附加服务(支持、培训)
- 种豆得瓜(IaaS)
- SaaS服务
3、开源除了赚钱, 还有什么价值?
一定有白嫖, 但是白嫖的用户就没有价值吗?
我们可能忽略了一个企业、人的需求层次,
马斯洛需求理论来解释一下:
《马斯洛需求层次理论 - 五层需求 八层需求 - 社区、经济学、心理学、营销、GTM(Go-To-Market)相关》
- 生理的需要（physiological need）：食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。
- 安全需要（safety need）: 人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。
- 归属和爱的需要（belongingness and love need）：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。例子：结交朋友、追求爱情
- 尊重的需要（esteem need）:马斯洛分为两类：（一） 尊重自己（尊严、成就、掌握、独立）和（二） 对他人的名誉或尊重（例如地位、威望）
- 认知需求（Cognitive needs）- 知识和理解、好奇心、探索、意义和可预测性需求。（马斯洛，1970a）
- 审美需求（Aesthetic needs）- 欣赏和寻找美，平衡，形式等。（马斯洛，1970a）
- 自我实现的需要（self -actualization need）: 人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化
- 超越需要（Transcendence needs）- 一个人的动机是超越个人自我的价值观
前面两层是钱能满足的, 后面的层级通过开源可以获得:
- 归属和爱的需要(社交、破圈诉求): 通过开源的免费用户获得了更大的产品圈子、
- 尊重的需要(品牌诉求): 品牌影响力、
- 认知需求(产品边界诉求): 获得更多正反馈(更多人锤炼你的产品, 使得产品更加稳定. 他们可能是代码贡献者, 使得一个产品全球共建, 起到滚雪球的效果, 有些垂直领域的功能可能你根本都想不到)
我又想到一句话: 找到人生的意义, 给这个世界留下一件伟大的作品. 开源可以让一个伟大的作品在这个世界上活得更久.
4、阿里云做了哪些开源产品, 未来的规划是什么?
目前开源的两个数据库产品: PolarDB PG, PolarDB X 兼容 MySQL, PostgreSQL的云原生+分布式+开源数据库.
为什么兼容MySQL和PostgreSQL这两个开源产品? 为什么是云原生+分布式+开源?
这里就涉及到战略杠杆的问题:
10倍的创新红利或者杠杆或机会点来自什么?
- 1、开源数据库pg+mysql超过商业数据库10倍速发展. 吸收MySQL和PG的SQL语言红利.
- 2、2025全球52%数据库将部署在云基础设施上.
- 3、单机能力提升近乎停滞(频率、单核性能、核数), 然而业务需求发展依旧线性增长.
未来的规划是什么?
产品方面:
- PolarDB PG 会全开源, 与云服务PolarDB保持代码同步. 预计明年会完成.
- PolarDB X 已经和公共云服务代码完全一致, 欢迎使用.
- 今年还会开源多模数据库Lindrom.
社区方面:
- 未来会建立理事会、技术管理委员会、SIG兴趣小组、用户组, 欢迎一起来共建PolarDB开源数据库社区.
- 欢迎关注开源项目的 github : https://github.com/ApsaraDB
1、什么是low code? 我对low code的理解:
- 每个人都有想象力, 但是要把想象力转换为作品, 我们需要依赖专业的工具, 人们一直在努力降低创作门槛.
- 低代码我的理解是软件行业的乐高.
- 未来甚至可以和脑机结合起来, 再次降低从想象力到作品的门槛.
- 我非常认同low code是一次破界创新, 程序就是个功能组合的作品, 为什么创作程序一定要写代码. 同样的破界创新例子: 例如乔布斯重新发明手机: 为什么手机一定要键盘输入, 为什么手机只能打电话. 触屏和智能重新发明了手机. 例如马斯克的脑机结合芯片,为什么人和电脑交互一定要通过触摸屏或键盘, 直接脑机结合互动.
2、以钉钉的lcdp为例, 为什么钉钉LCDP又火了?
2.1、第一个关键词: 变化
疫情加速了更多行业的数字化, 例如教育、工业、... 但是每个行业对IT系统的诉求都不一样, 没有一个产品可以包打天下.
- 疫情之下, 要求快速的进入数字化, 怎么满足他们的诉求?
- 表面上用户有很强的对系统的自我控制的欲望, 实际上这种欲望来自于什么? 还是需求无法满足.
做互联网的同学都知道, 互联网业务牛逼的地方是高并发, 例如双十一, 2020 已经达到了60万笔每秒. 很多人可能认为ToB是小儿科.
然而, ToB的业务可怕的是一年365个需求. 钉钉平均一周的发布1.5次, app store商店天天都在审核. 为什么需求这么多变?
- ToB用户 不等于 客户, 使用者,决策者,买单者是三拨人, 各有各的需求.
- ToB的产品服务周期长, 在过程中会根据岗位人员变化、组织架构变化, 市场变化等调整公司的战略,经营策略等, 对数字化系统的要求也在不断变化.
- CEO CTO CFO CxO 思想迭代快, 需求变化快.
2.2、第二个关键词: 传播、网络密度
ToB产品是线性增长的, ToC产品通常是指数增长, 如果要提高ToB产品的增长斜率, 要产生自传播能力.
怎么提高传播能力呢? 提高网络密度.
什么是网络密度?
C端的例子:
- 买家10亿, 卖家1000万, 每个买家都可以去每个卖家买东西, 网络密度就是笛卡尔积, 一亿亿
传统ToB产品的网络密度如何定义?
- 原来的ToB产品是企业内使用, 企业的组织边界就是这个ToB产品的边界.
- 网络密度在企业内, 例如人力资源系统, 财务系统, 销售管理系统, 投资系统, 策划系统等. 是伞状的密度, 内部连接很频繁, 但是与其他企业完全隔离.
- 定义: 关系丰富度功能丰富度. 协同关系单品
- 例如关系的丰富度:
- 业务关系. 连接器(API). 销帮帮, BOSS管账 多个业务系统产生连接, 老板看帐更加方便.
- 好友关系.
提高网络密度要解决什么问题? 打破孤岛.
怎么打破孤岛?
- LCDP, 用户可以低门槛, 高强度的参与开发, 实现产品自运营, 基于LCDP提供的连接器打通各个层面的数据, 形成更高的网络密度.
3、SaaS催生了low code的实际落地. 传统软件部署形态的发布、排查、需求迭代都非常慢, 在传统部署形态上low code无法快速和母体(软件)本身形成反馈(例如需要母体的迭代才能解决的问题). SaaS完美的解决了这个问题, low code开发商与SaaS(母体)可以快速反馈,快速迭代.
4、LCDP还能和硬件结合起来, 突破只做母体的软件插件的限制.
5、一些LCDP的例子.
- 教育(直播, 布置作业, 作业打卡, 跳绳打卡),
- 制造业.
- 某公司, 太阳能的设备巡检抢单系统, 发现故障发到钉钉, 工程师可以进行抢单, 抢单后5分钟内解决就算他的业绩.
- moka, 招聘系统.
- 方便面招聘, 机器人招聘第一轮.
- 钉工牌, 食堂刷卡机结合. 吃饭时拿点券, 享受企业福利.
- 制造业, 钉钉报工.
- 接龙, 问卷, OKR, ... ...
期望 PostgreSQL 增加什么功能?
类似Oracle RAC架构的PostgreSQL已开源: 阿里云PolarDB for PostgreSQL云原生分布式开源数据库!
PostgreSQL 解决方案集合
德哥 / digoal's github - 公益是一辈子的事.
