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国产化指引进外国产品和技术时，注意消化吸收，逐步把原来靠从国外引进的设备、产品、零部件，转化为在本国生产制造的过程
从定义上来看，国产化并不是从0开始，而是在国外原有技术基础之上，经过消化吸收后，可以用自主生产能力逐步替代国外产品的一个过程。我国在经历了近几年的贸易战后，越来越重视国产化能力，因此掀起了一股国产化热潮。在IT界被大众所熟知的一个词是“去IOE”，主要是针对几家大公司的产品，IBM、Oracle、EMC，为何去IOE会收到广泛关注，而没有说“去windows”，“去Weblogic"呢。这其中最关键的因素是<b>数据</b>，数据就像工业社会的石油一样，被称为一个国家的战略物资，数据也被称为流淌在信息化社会的血液，可见其重要性。光有数据并不能体现其价值，要依托底层的计算机硬件和软件，这方面资源则牢牢的掌握在国外的厂商中，他们主宰着信息化社会血液该如何运转，这并不是什么好事，而这样的厂商又被IBM、Oracle、EMC等几家少数企业所垄断。
据权威机构统计，我国金融行业的数据库使用oracle、DB2的比例高达90%以上，高端存储也被EMC所垄断，这是件恐怖的事，在国家之间相安无事时，也不会在意是使用谁家产品的问题，毕竟一直宣传技术无国界嘛，可一旦出现国际争执，就像近几年贸易战，不得不让我们有危机感。最典型的例子，当前阶段发生的俄乌战争，西方国家纷纷制裁俄罗斯，连西方的大型企业都跟着制裁起来，这其中就包括了Oracle、微软这样的国际巨头，更可悲的是开源社区也跟风造势。也许你会想，那是制裁俄罗斯，又不是我们，按西方的强盗主义，这只是时间的问题。
OK，话题扯远了，前奏有点长，但也是想表达，国产化的必要性，也是势必要做的事情。这篇短文，想从甲方的角度来思考，该怎样思考企业国产化，当然，国产化是一个范概念，会涉及到多个行业，多个维度，而我作为一个金融行业的IT从业者，也只是从熟悉的地方说起，其他可以借鉴。
作为一个市场化企业，最重要的当然是要符合国家利益的基础上，来实现自身利益的最大化，利益的实现是靠不断的发展企业业务，业务又分为核心业务、一般业务和边缘业务，这是从对外盈利角度来看待；如果按照功能维度来划分，包括了对外部客户业务和支撑企业运转内部业务。我们常规的国产化改造思想，普遍是从支撑企业运转的内部业务着手，影响范围最小，而对外部客户又无感知，比如企业的OA系统、邮件系统等，然后依次是对外部客户业务的边缘业务、一般业务，最后才会动核心业务。
国产化过程中，最重要的是经验，对于初碰国产化时，会不知所措，要先干什么后干什么，而第一步往往时最艰难的，一旦产品选型失败，则会前功尽弃，严重的话对企业会影响到未来的发展，对个人会影响到在公司的地位。所以这是一件很严肃且严谨的工程。稳妥起见，优先会想到是否有同业已经走出了这一步，去借鉴他人的经验，这确实是一条捷径，拿来主义本来就是一件不用花太多成本的事情，照抄不是一件好事，仍然要根据自身情况去考量，给我印象较深的是，有客户想借鉴我们使用国产数据库的经验，结果对我们经验深信不疑，而实际上他们是另一种数据库生态，这就导致在整个改造过程中出现了大量的问题，差点影响到了工期，最后是降低了项目目标才得以最终交付，整个过程真的是痛苦不堪。在企业技术能力确实薄弱的条件下，聘请有这方面经验的公司也是一条成熟的路线，好在现在很多金融企业成立了科技子公司，作为金融企业的科技输出口。当然，作为甲方需重点关注的是”甄别其的服务能力“，我们不怀疑金融企业的国产化能力，但其子公司是否能充分调动其内部资源是很重要的因素。
上面说了借鉴，会更稳妥、更容易，大大降低了实践难度，对中小企业更友好。另外一条路就是完全自我探索，摸着石头过河，难度要高，考验的是企业的决心以及巨大的付出，这包含业务架构的设计，产品的选型，各种测评、新老业务切割机制等，在企业层面可能会带来组织架构的变革，比如成立信创实验室，专注研究新架构、新技术，作为企业科技的排头兵。面对新的技术栈，无论研发面还是运维面都要去突破传统思维，从以前的被动式、舒适环境中挣脱出来，当然这种实现是大刀阔斧的，弄不好会出现很大的负面影响，因此选择这么做的企业也不多。还有另一种成本较小的国产化实践，我们通常称为原位替代，典型的是，在不改变业务架构的情况下，梳理清楚技术栈，什么用了国外品牌，那么就找具备相同能力的国内品牌，比如操作系统用了国外的红帽，那么我们就会找国内的最出名的几家公司的产品，如银河麒麟、统信，实在选不出，也可考虑具备同样功能的开源产品。既然这样做了，当然会损失一部分能力，那就是性能和稳定性，这不是说国内的产品做的多不好，而是差距存在是现实，这是需要时间来让国产厂商成长起来的。而我们作为甲方，是要评估这一点，并且能够容忍其现在的差异性，忍受不了这一点，就只能考虑架构变革的方式，比如Oracle数据库仍然是单体关系型数据库最强大的数据库，没有之一，为达到其同样的能力，势必要选用国内大厂的分布式数据库，并且要对业务重构。实在也无法接受这种改造，只有安心的等待国产厂商的成长了。
信心很重要，在国产化大力发展的今天，我们要感谢国内具有专业特色的企业的不断拼搏努力，才不至于让我们别无选择。真正让甲方有信心的并不是有了多少多少的案例，将产品吹嘘的有多猛，号称可以吊打国外产品几个来回，这反而不真实，而是真的能够帮企业实现国产化的实践，能够达到企业的高标准要求。我见过有些国内的专业特色厂商，态度过于傲慢，动不动就跟甲方叫板，这也干不了，那也不能实现。当然这只是少数，大部分国内的专业特色厂商是很务实，具备良好的服务意识的。甲方也有胡搅蛮缠的，也动不动就要人家专业特色厂商的源码，这也明显有双标的倾向，试问国内有几家企业敢从国外厂商要源码的，让人家给你出定制化程序和文档的。互信合作，才能双赢。
