作者
digoal
日期
2021-04-14
标签
PostgreSQL , 结构化写作 , 案例写作
背景
结构化写作的例子 - 病药方效托.
- 病: 指出痛点(行业、场景、某个特定客户)
- 药: 分析痛点原因, 市面上有哪些药(解决方案)以及他们的缺陷.
- 方: 我们开的方子为什么更好? 我们的产品和价值主张, 我们采用了什么方法, 为什么我们的方子更有优势.
- 效: 使用我们的产品后, 可以达到什么效果
- 托: 使用了我们产品的客户的案例和实际数据支撑
结构化写作反映的是结构化思维, 例如有论点还需要有支点.
202104/20210414_05.md 《保持 数字\需求、目标、结果导向 敏感度》
202104/20210414_04.md 《做决定、决策, 表达观点、汇报时如何支撑你的观点? - 数据,案例,逻辑,理想理念》
2B 市场营销7步法
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1） 第一步：明确营销的受众（我想对谁说）
我们要知道谁对这件事感兴趣，不仅要明确营销活动的受众是谁，还要明确他在决策链的角色和职责，他最关心的是什么。
比如
企业内部采购部门的人要开源节流，因此更关注TCO和投资保护；
建设部门的人要快速部署上线，更关心规划，安装及部署的效率。
2） 第二步：勾勒行业变化及业务场景 或 制造变化（行业及业务正在发生着深刻变化） 业务场景更多是宏观的业务变化，相对普适，不同决策的人都可以感知并认可这种变化，这个变化将牵引出我们接下里的业务场景的变化。 比如 企业应用云化趋势加速，越来越多应用部署在云上，但是政企客户有安全顾虑，所以混合云就是他们的应用场景。
3） 第三步：识别业务挑战 及 制造冲突（而当前架构已不能满足业务变化需要） 在宏观的行业及业务变化之下，我们当前的ICT设施能否满足和适配行业及业务变化，能否顺利解决业务变化引发的挑战？
4） 第四步：定义当前及未来的业务特征（那么未来的业务架构应该是什么样子） 针对客户挑战，当前的解决方案是怎样的？可以通过AS-IS TO-BE的方式较为明了展示未来和当前的关键差异。 https://www.visual-paradigm.com/tutorials/as-is-to-be-business-process.jsp
5） 第五步：阐述我们的方案及价值主张（我们的方案相比业界做的更好，更适合） 同样，为了应对当前及未来的业务挑战，相比业界通用的方案，我们是怎么做的？我们为什么要这么做？对于客户的价值具体是什么？
6） 第六步：展示我们方案差异化价值支撑 （为什么我可以做到比友商更优，竞对） 介绍关键技术的支撑（黑科技）
7） 第七步：重要客户案例 （我们的方案是你的最佳选择，因为行业领先者xx也在用） 有真实的案例，更有说服力； 头部客户选择了我们，而且客户获得了收益，这更有说服力。 如果代言案例的客户足够领先，有一定的行业号召力，行业受众会更愿意接受。 ```
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