AI教育的落地深度研复盘对比和商业化.pdf
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基本结论
AI 教育依托教育信息化和在线教育而发展，基础设施完善、教育数据资源增长、在线教育渗透率提升为 AI 教育发展
奠定坚实基础。2022 年底以 ChatGPT 为代表的生成式 AI 爆发，在智能水平、交互方式等方面形成革新，推动全球 AI
走向新纪元。教育的交互方式一般通过语言问答的形式进行，这和当前大模型利用自然语言多轮交互的特点相匹配，
叠加过去丰富的教育内容和数据积累，教育被认为是最适配 AI 大模型应用领域之一。作为模拟人类智能、拓宽人力
边界的数字化工具，AI 有望使规模化因材施教成为可能。
模型及算力、教育业务理解、教育数据是 AI 教育产品核心三要素。DeepSeek 的强推理能力、低成本、开源使得国内
AI 大模型在教育领域达到可用级别，并且通过低成本大幅缩小了各大厂商的底层模型能力差距。未来，预计教育业务
理解、教育数据是拉开产品差距的关键点，看好对教育和互联网产品逻辑具有深入理解、数据积累深厚的在线教育头
部企业。
AI 能力可以渗透到教育全过程“备教学考评管”六大环节，帮助减轻老师和家长负担、提升学生学习效率和效果。例
如老师可以利用 AI 进行课程规划、辅助教案和课件撰写、自动化评分和评估等，学生可以利用 AI 实现自适应学习等，
精准攻破薄弱点。当前 AI 大模型在教育领域的智能水平大多处在能够实现人性化辅导阶段，相比过去的传统 AI 时
代，能够输出更个性化的上下文、更自然的文字和语音交流，部分产品能在特定场景中实现主动辅导学习。未来，一
个具有真人老师能力的“虚拟老师”最终形态值得期待。
AI 教育产品主要包括 ToB 的教育信息化和 ToC 的软硬件，教育信息化指为政府及学校提供教育教学所需的软硬件及
整体解决方案，ToC 产品主要包括培训/工具类软件应用和教育智能硬件，软件端主要以会员订阅或者按使用量级收
费，硬件主要以卖断方式销售，通过融合 AI 功能提升原有硬件产品单价。
近两年 ToC 的 AI 教育产品快速发展。软件方面，拍照搜题类、口语学习类应用相对成熟，综合学习类应用百花齐放，
我们认为未来答疑等工具类应用可能成为标配，需要关注能否提供优质的差异化的教学服务和体验。硬件方面，AI 学
习平板、AI 词典笔相对成熟，AI 玩具、AI 故事机等品类创新不断，近两年教培企业入局&生成式 AI 应用加强了“内
容为王”的竞争路线，以学而思学习机为代表的 AI 学习平板快速起量。
投资建议
我们建议积极关注 AI 教育领域进展，特别是具备优质的教育内容、丰富的教育数据、对教育业务理解深刻的在线教
育企业在 AI 教育产品上的探索创新以及商业化进展。
风险提示
1）技术迭代和 AI 教育效果不及预期；2）AI 教育行业竞争加剧；3）AI 教育产品商业化不及预期。
行业深度研究
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内容目录
1. AI 教育行业复盘：技术与应用详解 .............................................................. 5
1.1 AI 教育行业复盘 ......................................................................... 5
1.2 AI 教育产品关键要素 ..................................................................... 6
1.3 AI 教育落地场景与应用 ................................................................... 8
1.3.1 AI 教育硬件：内容为王，物理载体各异 .................................................. 11
1.3.2 AI 教育软件：答疑等工具类或成标配，关注差异化服务与体验 .............................. 12
2.海外借鉴..................................................................................... 15
2.1 多邻国：爆款 AI 语言学习应用，产品和技术驱动 ............................................ 15
2.2 Speak: AI 英语口语学习独角兽 ........................................................... 21
2.3 Tonies：全球最大的儿童互动音频平台..................................................... 22
3. 国内落地及商业化............................................................................ 24
3.1 好未来：K12 教培龙头，教育科技领域布局前瞻 ............................................. 24
3.2 网易有道：强化 AI 原生战略 .............................................................. 26
3.3 猿辅导：国内领先的在线教育平台，AI 教育厚积薄发 ........................................ 30
3.4 字节跳动：AI 教育是主线之一，C 端国内+出海亮点颇丰...................................... 33
4.投资建议..................................................................................... 35
5.风险提示..................................................................................... 36
图表目录
图表 1： AI 教育行业发展简述..................................................................... 5
图表 2： 传统 AI 和生成式 AI 的差别 ............................................................... 5
图表 3： 教育的“不可能三角”理论 .................................................................. 6
图表 4： AI 教育竞争要素分析..................................................................... 6
图表 5： AI 教育行业参与者竞争优劣势分析......................................................... 7
图表 6： DeepSeek-R1 在有道 k12 测试集上的准确率达 88% ............................................ 7
图表 7： 迄今宣布接入 DeepSeek 的教育公司及有关应用 .............................................. 8
图表 8： AI 赋能备、教、学、考、评、管教育全流程................................................. 8
图表 9： AI 大模型带来的创新功能................................................................. 9
图表 10： 大模型在教育应用中的智力能力划分 ..................................................... 10
图表 11： 教育主体讨论 ......................................................................... 10
图表 12： AI 教育产品类型....................................................................... 10
图表 13： AI 教育应用成熟度：中小学＞成人、早幼教，校内＞校外................................... 11
图表 14： AI 教育硬件代表品类................................................................... 12
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