Oracle EBS 的前世今生.pdf
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一个伟大的公司必有一个伟大的产品。如果说数据库是 ORACLE 在上世纪最后二
十年赖以起家并奠定江湖地位的旗舰产品，那么，企业应用产品（或曰 ERP）则
毫无疑问是 ORACLE 在本世纪初的这近十年，征战疆场、所向披靡的核心武器。
有关 ORACLE 数据库的传奇故事，相信对于大多数程序员或 IT 技术人员来说，
已经是耳熟能详、了然于心，但对于 ORACLE 的 ERP 产品的来源与发展历史，
许多人则似乎不甚了了，甚至于连 ORACLE 自己对于自家 ERP 产品的历史渊源
也是语焉不详，有些遮遮掩掩。2007 年国内有一位 SAP 顾问在网上与 ORACLE
的拥趸者争吵时就曾说过：“十年前哪里有人听说过 Oracle 有什么 ERP 产品，
就是三年前如果你去问做 ERP 的，大家只知道 SAP R/3，Oracle 是数据库”。
客观来看，这位仁兄所言也并非完全是意气用事，因为十多年前，当时人们还习惯称
之为 MRP II 的 ORACLE ERP 确实有些默默无闻（至少在国内是这样），以至于
2000 年 8 月 15 日，联想集团正式对外自豪地宣布：由联想、SAP 和德勤合作的
联想集团 ERP 项目实施成功。有媒体欢呼：联想集团 ERP 项目的成功，不但创
造了中国 IT 行业在 ERP 项目中的“第一”，也创造了一个新的 Legend (传奇〉。
可实际情况却是，早在 1996 年华为就已经开始了 ORACLE R10.6 的全业务应用
（13 个核心业务模块，仅 HR 模块策略性地选择了 SAP）。到 2000 年正当媒体
及业界上下正热议柳传志的名言“上 ERP 是找死，不上 ERP 是等死”的时候，
华为却正静悄悄地部署着由 ORACLE R10.7 升级到 R11。
毋庸置疑，倒退十多年，今日与 SAP 并称并被业界誉为“一个是奔驰、一个是
宝马”的 ORACLE ERP，在当时与 SAP 相比，确实还只能算是一个“丑小鸭”，
以至于当年 SAP 在华为项目上（因为更贵）输给 ORACLE 之后，只是有些“不
屑”地表示“遗憾”。当年的华为，与联想相比还只是个不太起眼的角色，SAP
ORACLE ERP 的前世今生
的“遗憾”也不能完全说是故作轻松，多少也带有点“等着瞧好看”的意思。只
是十年之后的 2006 年，当在 IT 业界已是声名显赫、如日中天的华为以“重金”
礼送 SAP 出境，将 HR 模块也切换到 ORACLE 的时候，SAP 的销售人员除了大
骂“前辈”的愚蠢，就怎么也“轻松”不起来了。
过去十多年来，那些曾在 ERP 业界风光一时、有着不俗业绩的企业，诸如
J.D.Edwards、Baan、Peoplesoft、Siebel、i2 等等，都已经一个个倒下或象流星一
般消失。后加入的重量级玩家如微软，十年耕耘 ERP，也是收获甚微。为何只有
ORACLE ERP 最终脱颖而出，能够与 SAP 比肩如双峰壁立？是历史的必然，还
是偶然？或许从回顾、探讨 ORACLE ERP 的发展历史能给我们一些有益的启发。
一、1993 年之前：漠不关心的旁观者
讲到 ERP 的历史就不能不讲到 SAP，因为在上个世纪末的最后十年，业界几
乎公认 SAP 是 ERP 软件的鼻祖，SAP 的 R/3 几乎就是 ERP 的代名词。而讲到
SAP 的历史（也正如讲到 Microsoft、Oracle 的历史），就不能不提到一个人所
共知的名字“IBM”。IBM 与当今世界最大的三家“独立软件供应商 ISV”（第
一 Microsoft、第二 Oracle、第三 SAP）的关系可说是“源远流长”。不仅如此，
今天的所谓“独立软件供应商 ISV”之所以能有立足之地并发展壮大，也与 40
年前 IBM 的一纸声明大有关系。
四十多年前的上世纪六十年代，是 IBM 大型计算机所主导的时代，当时所谓的
应用软件巿场，例如企业用的财务管理软件，才刚在起歩阶段。虽然 IBM 销售
出大型计算机时会“附赠”这种软件，但通常研发应用软件还主要是客户自己的
工作。IBM 起初并没有向计算机买主另外收取软件费用，附赠软件纯粹是为了
促销整个计算机系统。IBM 此举使得那些希望靠为企业的大型计算机编写软件
生存的小公司处境艰难，于是几家小公司联合起来准备向美国司法部提起“反托
拉斯”诉讼。面对来自美国司法部的压力以及内部软件开发成本的不断增加，IBM
于 1969 年 6 月 23 日终于做出了一个决定性的声明：将停止发送免费随机软件，
硬件和软件开始分别定价。这一天或许可称为“世界软件业的诞辰日”，从此，
一个个未来的软件巨人将得以出生、壮大，并开始主导我们这个世界。
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